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销售目标预测对企业发展起到积极推进作用!
更新于:2021-11-15
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  销售团队都要制定年度、季度和月度销售目标,此时就需要销售目标预测。要制定出科学合理的目标,需要管理者运用CRM系统的各项数据统计功能,对团队指标、客户线索情况有个清晰的认识。今天我们谈谈销售目标预测对企业发展起到积极推进作用!

销售目标管理

  销售目标预测是指通过企业客户资源库的线索量、本月上一个年度完成销售额、当前季度已经完成的销售额的百分比等关键信息对当前销售数量和销售金额的预测。

  目前市面上的CRM系统有很多,但是能辅助销售预测的却很少。下边讲讲天衣云CRM如何对企业销售预测起到推进作用。

  1.辅助定制合理的目标

  结合客户区域、销售团队对销售业绩做出科学预测,以期衡量团队工作成果。

  作为销售经理每到月初、季末、年初都会为要向领导汇报工作完成情况和工作目标倍感头疼,既不能制定的太容易、也不能制定的太高偏离实际。唯有通过数据参考做支撑才能制定合理的销售目标。天衣云CRM可以很好的跟进业务进展,按销售人员、团队、区域等来细分预测。

  2.个性化制定销售预测

  管理者可以自定义每个销售人员的销售目标、制定每个销售组或销售团队的目标,并通过业绩排名等方式激励销售人员。

  天衣云CRM既可以个性化设置字段、模块,还能根据系统数据结果了解每个销售、每个团队的优势、目标完成情况。

  3.数据分析图表精准洞察

  天衣云CRM一键生成相应的报表和图表,形象直观的展示每月的业绩情况。通过数据分析图表可以直观看出销售目标完成进度。通过月份、季度、年度和上一阶段同比值、和环比值,获得精准洞察、明确下一步销售目标。

 
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