企业销售管理中的常见的6大痛点

　　销售管理是企业管理中非常重要的一部分，不管企业规模大小。销售管理的合理性、高效性直接影响企业业绩增长速度、团队建设及未来发展速度。经过在上万家企业内CRM系统实施中发现，销售管理经常遇到的一些问题，本文整理出来6个方面：

　　1.客户资源没留存

　　客户资料由每个销售保存在电子表格中或记在销售手机里，随销售人员变动而流失客户。建立长久的客户资源库对于企业稳定销售业绩，稳定业务增长有重要意义。尤其是B2B企业本身业务周期就比较长，一但老销售离职，那么在此之前的付出几乎付诸东流。

　　2.销售管理过程无标准

　　销售人员需要经常外出、销售平时的打电话数量跟质量无法及时了解，尤其是外出业务人员，全凭自觉，对工作动态一无所知，出不来业绩也很难找到原因。而对于优秀的销售人员的销售过程方法、跟进技巧没标准、难复制，企业难以打造强大的销售团队。

　　3.业务决策缺乏数据支撑

　　没有足够的销售数据支撑，每个业务阶段决策全凭直觉，企业的未来发展全凭几人的经验决策、运气，成功系数难以把控。

　　4.销售预期目标不精准

　　日常销售过程中，没有留存销售数据，不能科学合理的预估销售目标。

　　5.协同工作不高效

　　涉及到跨部门的协同工作，不知道找谁、无标准、效率低、审批流程环节慢，还容易出错。

　　6.上下游合作伙伴管理难

　　上下游供应商难于管理，跨企业沟通与协作缺乏系统智能管理，传统的人工和多系统管理，很难形成闭环管理、业务链条长、效率低下。

　　天衣云CRM为大家整理了以上6个销售常见问题，天衣云CRM提供完美的行业解决方案。通过使用天衣云CRM积累企业客户资源，提供有效的销售管理工具，管理上下游伙伴，实现业务流程自动化管理。

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