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销售管理方案主要包括哪些内容?

更新于:2022-04-19
作者:天衣云CRM
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  销售管理方案是为确保销售目标得以实现,销售工作有序开展,销售团队高效管理而制定的销售管理详细过程;也是优秀的销售经理应该具备的核心能力。

销售管理方案

  一个好的销售管理方案,能让销售管理变得更加规范,销售人员工作起来更有激情,销售转化能够得以提升。接下来介绍销售管理方案主要包括哪些内容?

  一、销售人员管理

  销售人员作为销售团队的基本单位,承担着一线销售任务,他们工作的好与坏,直接关系着销售团队业绩能否顺利完成。因此需建立一套完善的销售人员管理制度。比如,采取一些激励机制、选拔机制促进内部提升;制定工作管理机制让销售人员的工作有迹可循,确保按时按质按量完成。

  二、客户管理

  制定销售管理方案要着重做好客户管理措施,包括开发新客户、回访续约老客户,大客户销售方案、重要客户销售方案等;完善客户资料,做好客户跟进与拜访计划;对老客户制定维护方案、对潜在客户制定开发流程与方案等。实现精细化管理客户。

  三、销售策略和目标管理

  结合企业不同产品类型,分别制定销售策略,并列举相适应的销售方法。比如折扣法、习惯销售法、理智销售法、经济销售法、冲动销售法、热情销售法等。

  结合行业特性区分淡旺季,制定销售目标,比如短期目标、中期目标、长期目标;或季度目标、月度目标、年度目标等让销售有个明确方向。为确保制度能被严格执行,制定一些奖惩机制做配合。

  上述内容是销售管理方案应当包括的主要内容,单纯靠人工管理精力有限,并不会有多大成效。借助销售管理工具可事半功倍,比如,将编制好的销售管理方案融入CRM系统实施,有效提高销售管理效率。天衣云CRM无缝衔接业务全流程,现在注册赠送30天免费使用期限。

 
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