销售技巧丨你与销售大神之间只差这几点细节！

在销售工作中，有一种人叫做销售“大神”，他们都有着超强的专业性，你是吗？

如果不是，你有没有想过一件事，就是客户觉得你专业吗？产品知识都能解释清楚吗？客户心理需求你真的了解吗？也许很少的一部分人认为自己都可以做到，其实不一定专业。

如果你善于分析经验，你会发现有一种叫做客户觉得你专业，如何才能做到呢。

销售时必须对自己的产品非常了解，包括它的用途、质量、服务、功能性等等，同时还要了解同行的同类产品，它们之间的性价比，当客户问道就可以侃侃而谈，让客户感觉你非常专业。

这个方法基本很多销售员都会做的一种比较法，让客户清晰了解到产品的优势。 

对于每个行业来说，都有不同的专业术语。在销售中需要使用专业术语，有时候专业术语可以显示你很专业，但是也需要看客户对产品的认知程度。

如果客户对产品并未了解过，你的专业术语只会让他一脸茫然，听得不太懂，又怎么能产生购买欲望呢？

比如：银行理财来说，面对老年人你说年化收益率多少，估计你说再多，都是无用，不一定能听的懂。但是如果你举个例子告诉他，能得到多少钱，他应该更优于兴趣。

我们说销售的过程就是解答问题的过程。当客户询问相关产品的问题时，说明他对产品有一定兴趣，但是不一定有购买欲望。所以你需要考虑好客户心理再做回答，不要不经大脑，就把一个意向客户就打死了。

比如客户问质量问题，一定要注意问题的关键点，你需要了解客户用途再做回答，解释产品的做工以及后期服务问题，以及目前市场使用反馈情况，这样客户更加信服，也会更加信任你。

销售员的表达方式最终影响销售最终的结果。销售精英在销售过程中，都会注意自己的言谈举止以及说话技巧，取得客户的信任，从而促进销售成功。

所以表达方式非常重要，我们需要注意语速和语调。快慢适中的专业性介绍能够给人以更安全。更值得信赖的感觉。通常，人们都会认定只有信心足的人，才有底气把话讲的清楚明白。

如果客户说话非常慢，你说的太快，他反应不过来，一个问题你反复的解释，客户反感不说，你还显得不专业。