CRM软件系统如何高效管理销售团队？体现在哪几方面？

　　在许多人看来，CRM系统就是代替电子表格的客户管理软件，其实这只是CRM的基础功能。除此之外还可以高效管理销售团队，使用CRM无需手动统计数据，只要简单几步点击就能看到每个人、每个团队的销售业绩清晰的以图表形式呈现出来。那么，这些数据就能为管理者提供正确的管理决策。

　　一、制定销售目标

　　天衣云CRM系统能够自动实时的统计销售业绩完成度，助力管理者按照销售个人、团队、区域等不同单位进行预测每个销售个体的业绩，根据个人业绩排名，给予相应的奖励。基于数据对比，挖掘销售人员或团队优势，相互取长补短，为下一阶段工作设置更高目标。

　　天衣云CRM商机管理功能，实现对客户分阶段跟进，这样可以知道与客户的最佳联系时间，如什么时间发送邮件，什么时间拨打电话、或者什么时间面谈客户等。

　　二、规范区域管理

　　CRM软件系统实现按照地区、产品线、团队或者其它自定义条件划分不同团队业绩；提供各式各样的数据统计图表，帮助了解不同区域的营销活动、团队业绩完成情况，哪些区域盈利好，哪些区域盈利不太好，一目了然，有的放矢，做到合理分配资源。

　　使用CRM系统可以有效避免同一客户划分给多个销售员的情况发生，可在CRM系统中设置分配规则，从一开始线索进入线索管理列表就能及时分配给销售跟进。

　　三、制定奖惩机制

　　要使销售工作有动力，就要制定奖惩机制，业绩超额完成就给予相应的物质激励。或者通过销售排名制定阶梯式奖励机制。通过天衣云CRM上的业绩排名功能，可以实时查看不同销售个体、团队的业绩完成度。从而激励团队积极向上，提高工作效率。

　　如果您对上述所讲内容比较认可，同时又正在寻找帮企业高效管理团队的CRM软件，那么，不妨试试天衣云CRM系统。现在注册，可获得30天的高版本试用体验。