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销售工作管理难、工作效率低是很多企业存在的常态。您的销售是否还在手动录入客户信息、手动更新客户跟进记录呢?从上了CRM系统跟不上CRM系统的企业销售业绩对比,使用CRM系统的销售业绩高,工作效率快。下边谈谈CRM系统是怎么提高销售工作效率的?
1.智能线索分配
在天衣云CRM中,有三种分配方式,分别是按权重分配、按条件分配和按顺序分配,确保线索能够分配给合适的销售人员。其中按权重分配是按照销售的评分等级分配给销售人员。例如,大客户分配给权重高的销售,权重高的销售经验丰富,可提高成单几率。按条件分配是按销售所负责的行业、区域、或部门等进行分配,保证每个销售都有成单机会。按顺序分配,确保每个销售手中的数量不要过饱和,以便造成资源浪费。
2.业绩排行榜激励销售
每个人都不愿被别人甩在后边,销售也不例外,天衣云CRM业绩排行榜功能实时呈现部门、团队、个人业绩排名,每个人都能看到自己的业绩完成度。再结合奖励制度,可以形成激励性团队,保持团队的高活力。
3.客户意向度评分
CRM系统中,线索可实现按多维度数据对客户评分。比如,可以按线索的规模大小、市值大小、产品需求数量、预算多少、客户活跃度等给线索评分。筛选出高质量度的线索分配给销售重点跟踪。
4.自动执行重复性操作
销售每天需要联系一定数量的客户,比如,一个销售一天要联系100个潜在客户,如果没有使用CRM,那么联系就需要一个个手动做标记,用CRM系统就可以省去这部分手动操作,系统自动记录当天已联系客户,直观明了,节省时间。
销售工作效率越高,客户转化越高,公司业绩会越好。天衣云CRM能够轻松提高销售工作效率,为企业带来更多收益,现在注册立即获得高 版本30天试用期。