客户资源容易流失
客户资源容易流失
学员资料存在个人表格、手机、微信没有形成公司资产 销售人员不习惯录入完整资料,导致学员数据不完整 销售离职,资源流失;交接他人后,沟通内容不清楚,不能快速掌握客户信息
金牌销售无法复制
金牌销售无法复制
销售人员工作不能精细化管理,水平参差不齐,能力差距大 新入职销售人员,无法快速了解行业客户需求特点,上手慢 销售人员没有有效学习工具,能力难提升 销售复盘缺乏依据,无法进行准确的销售预测
项目无法精准掌控
项目无法精准掌控
项目进度不够透明,无法实时了解项目阶段状态,各环节不能很好配合有效衔接流转 项目成本利润难核算,支出情况不清楚工作量难统计,后台人员工作没法量化 每个项目哪些人参与了,做了哪些具体工作
信息资源无法共享
信息资源无法共享
好的方案信息沉底,难以做到及时有效的共享资源 公司品牌形象塑造意识不强,资源输出不统一,欠缺全员营销概念
订单繁琐容易出错
订单繁琐容易出错
同一产品,因地区特殊,价格不同,提成佣金不同,自动核算容易出错 业绩核算,管理佣金核算,同样一种产品,因利润,销售额,消费的会员卡折扣,提成佣金不同,计算复杂 不能通过订单快速分析产品销售的情况 ,订单退订或变更流程麻烦
数据繁杂难以决策
数据繁杂难以决策
没有精谁的数据,每月只能财务人员提供报表,不能实时自动统计 投入与产出比、课程销量分析、利润对比分析、费用分析不够明确,难为管理者提供决策依据